销售计划的制定与管理+数据分析

销售计划的制定与管理+数据分析

 

日期：2010年1月26-27日 2010年6月4-5日

地点：   上海
 

会务组织： 百度培训网   上海智瑾企业管理咨询有限公司

 

— 会议信息 —

课程背景
销售目标计划销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的，将导致大量的库存积压；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。
每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的，我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了？在销售渠道中我们的库存是多少？我们的经销商的平均销量是多少？我们的终端动销情况如何？我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存，整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道，我们制定的销售计划就是闭门造车，其结果或者是导致渠道压货，或者是出现缺货情况。
计划制定只是管理的开始，市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理，把营销人员的经验积累下来，降低企业运营的成本和风险。

课程概述：
通过讲师以建立一个快速消费品企业运营实际案例为主线，对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析，系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法，并且通过常用的Office工具来制定运营模型，对企业销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制。使你降低运营风险和有效开拓市场。

课程收益：
以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会利用企业现有数据和运营经验解决问题的思路和方法，使你工作效率倍增。
? 全面深入的了解营销运营分析等实用技术和高级运用，解决工作中的实际问题和各类操作。
提供完整的销售计划制定、预测、跟踪、调整地全套数据模型和分析模型。

培训对象：
总经理、营销总监、运营总监、运营官、财务总监等企业高层管理人员
市场部、销售部、供应链管理部门主管等运营管理人员

培训大纲：
前言：简单和可重复是评价企业管理手段的标准

模块一 制定计划的目的

销售风险管理概述

销售计划对企业平稳运营的重要性

模块二 制定计划组织和流程

快速反应的组织结构

市场营销和企业管理的关系

支持职能部门和营销部门的关系

市场部门和销售部门在销售计划的角色

销售计划流程建立

销售计划跟踪和调整流程

模块三 销售数据取得步骤和分析方法

销售数据的结构

销售数据的取得的渠道建设

数据文件导入工具和方法

销售数据模型和分析方式

区域销售数据分析模型

经销商销售数据分析模型

产品销售趋势数据分析模型

促销效率数据分析模型

整体销售趋势分析和预测模型

新品上市跟踪分析和预测模型

库存趋势分析和预测模型

模块四 销售计划制定

销售计划的正确范围

销售目标的分解

促销活动的行动计划

整个组织的质询。

模块五 销售计划的执行

销售比分牌的建立

用销售太空报表纵观全局

克服一抓就死，一放就乱的弊病的分析方式

销售计划的执行重点是促销活动的监控

建立利用促销手段来主动修正销售计划达成

模块六 销售计划的分析和跟踪

建立可积累的分析框架

多维度分析

企业的知识管理

选择合适的信息系统

选择合适的考核制度来保障计划落实

讲师介绍:
杨云 现任上海均瑶集团高层管理人员，内部高级管理顾问。熟悉航空、地产、食品、品牌营销，资金管理等模块。成功实施集团信息化（包括信息平台建立、流程再造）建设，领导实施过SAP、用友NC等ERP系统；负责人力资源部门系统分析和信息化实施工作(E-HR)。曾任上海某集团公司总经理，英特尔营养乳品生产行政主管。熟悉整个公司营运管理，物流工作、信息化管理公司、人事行政管理工作。85年我国第一批程序开发员，上海师范大学理论物理系学士，澳大利亚悉尼大学教育系访问学者，上海交通大学管理学院 MBA，6年海外工作经验。
授课风格：
EXCEL牛人。是现代派综合运用数据管理指导决策工作的典范，有良好的专业的知识结构支撑，理论联系实践，实践运用理论。
是一位非常优秀的老师，他不仅局限于电脑使用本身开展培训，而且在管理理念、处理问题的方法等多个方面对学员进行指导，达到内容和形式的交流，提高了学员的认识能力。
与众不同：
1.授课内容与学员实际工作紧密集合, 启发和应用性极强.
杨云老师2002年最早开发Excel系列管理培训，也是市场中将技术与管理完美结合的讲师,区别于众多技术和信息管理出身的老师.
2.亲和力强，追求兴趣与分享而从事培训顾问.
杨云老师目前仍担任上海某集团公司旗下某公司的总经理,他特别乐与分享.不是纯商业化的老师,更能从解决学员实际工作的角度出发.
3.培训后学员可直接解决工作中的疑惑问题.
我们的企业文化就是长期深入的与客户建立合作关系,培训后有问题可以直接联系杨云老师手机,也可以联系其他高级管理顾问.
杨老师的核心优势：对计算机情有独钟，在15年的人事、行政、销售管理工作中将EXCEL与管理模型、管理理念与管理实践有效结合。是不可多得的综合性人才，本课程经过4年的实践，已使上千家企业受益。

多次参加本课程的企业有：
上海港铁建设管理有限公司、浙江正元智慧科技有限公司、宁波雪弗莱克华翔汽车镜有限公司、无锡尚德太阳能电力有限公司、上海采埃孚转向机有限公司、舜宇光学科技集团、三井住友海上火灾保险公司、上海市对外服务有限公司、高克联管件（上海）有限公司、恩梯恩阿爱必（常州）有限公司、阿美德格电机（上海）有限公司、许继电气股份有限公司、安斯泰来制药（中国）有限公司、联华超市服份有限公司、丹佛斯（鞍山）控制阀有限公司、江铃控股有限公司、青岛啤酒股份有限公司、上海紫旦印务有限公司、金陵帝斯曼树脂有限公司、上海华润大东船务工程有限公司、莱尼电气线缆（常州）有限公司、上海日立电器有限公司、上海电气电站设备有限公司、金士顿科技（上海）有限公司、一汽马自达汽车销售有限公司、先正达（苏州）作物保护有限公司、先正达（南通）作物保护有限公司、上海天逸电器有限公司、昆山先创电子有限公司、上海氯碱化工股份有限公司、中海石油（中国）有限公司深圳分公司、利华科技（苏州）有限公司、台光电子材料（昆山）有限公司、江铃汽车股份有限公司、立达(常州)纺织仪器有限公司、上海东洋电装有限公司、杭州联华华商集团有限公司、杭州麦尚实业有限公司、威旭电子（上海）有限公司、联华超市股份有限公司、国药控股广州有限公司、先锋电子(中国)投资有限公司等等

               

●会务报名  
下载报名表  

1. 联系电话：021-54483382、0755-61289005
  传    真：021-64082528、0755-61289005

 

2. 费用标准：3600元/人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等）
提醒：学员自带笔记本电脑，并按照授课要求安装Office2003办公软件
备注：案例式教学，小班授课，同步操作，限招20人。
以报名先后顺序为准，满班后的报名学员自动转为下期
3. 报名方式：填写报名回执表-->发出会务确认函-->转帐报名或现场付款
4. E—mai ：baidu@training100.net hrm28@126.com
  MSN 报名：training100@hotmail.com  qq:896486730